Внушение — суггестия
На каждом шагу развития человечества предпринимались попытки влияния на других со стороны одного человека или даже группы людей. Это относится, например, к любой организации, стремящейся воздействовать и манипулировать психикой человека, будь то идеологическая (религиозная), политическая, культурная, экономическая или военная.
Что это?
Внушение или суггестия (от латинского suggestio – внушение, намек) — это разновидность воздействия одного человека на другого с конкретной целью создать определенное психическое состояние или побуждение к определенному поведению. Внушение следует отличать от убеждения. Убеждение всегда характеризуется логичностью аргументов и суждений, наличием достоверных фактов и ясностью сознания. Суггестия же легко входит в сознание людей без критики и обсуждения.
Воздействие суггестии часто является результатом деятельности средств массовой информации (рекламы, паблисити), и его действенность напрямую зависит от значимости и авторитета субъекта воздействия, например, теле- и радиокомпаний, интернет-источников, печатных изданий или, как еще один пример, психотерапевтов, использующих суггестию в своей психологической практике. В этой связи стоит отметить, что чем больше толпа, подверженная внушению, тем сложнее человеку противостоять наводняющим его ложным истинам.
Мария-Луиза фон Франц (1915-1998), доктор философии и близкая коллега Карла Юнга, ставшая после смерти своего учителя одной из ведущих сторонниц его идей, писала в своей книге "Человек и его символы" (1961), написанной в соавторстве с Юнгом и другими последователями: "С одной стороны, в основе лежит механизм отбора, который выявляет существующие мнения и желания, т.е. тенденции коллективных установок. С другой стороны, она отражает предрассудки, проекции и подсознательные комплексы (в основном властные) тех, кто манипулирует общественным мнением".
Виды внушения
Суггестию можно разделить на два вида: а) внушение в состоянии бодрствования и б) внушение в гипнотическом состоянии. Суггестия в состоянии бодрствования в зависимости от "носителя" внушения может быть разделена на реальную суггестию и вербальную суггестию. Под реальным внушением понимается внушение, производимое соответственно поведением или другими невербальными средствами, а внушение, производимое с помощью языка, называется вербальным. Согласно другой схеме классификации, внушение в состоянии бодрствования можно разделить на прямое и косвенное. Прямое внушение - это создание эффекта воздействия на человека с помощью прямых слов, содержащих определенный словесный смысл или команду. При косвенном внушении (или непрямом скрытом внушении) на внушаемого человека не оказывается прямого воздействия, но на него влияет определенная ситуация, процедура или объект. Примером такого рода внушения может служить ситуация, когда человеку дают таблетку нейтрального вещества (например, мела, муки) и говорят, что это лекарство. В большинстве случаев эффект гарантирован. Важно также различать "внушение" (воздействие одного человека на другого) и "самовнушение" (самоповреждение).
Зигмунд Фрейд (1856-1939), основатель психоанализа, использовал гипноз в своей психологической практике, но впоследствии отверг прямое гипнотическое внушение как нарушение свободы человека и препятствие к познанию природы болезненных симптомов. Косвенное, непреднамеренное внушение он называл "доверительным ожиданием" и считал, что оно "каким-то образом обусловлено душевным состоянием пациента". В работе "Психология масс и анализ человеческого Я" (1921 г.) он указал, что внушение является фундаментальным и необратимым фактом психической жизни человека.
Субъективность
Субъективность — это некритичное приспособление индивида к влияниям окружающих его людей. Легко поддающиеся внушению люди с готовностью принимают чужие инструкции и советы, даже если они противоречат их собственным интересам и убеждениям. Такие люди легко перенимают чужие настроения и привычки, склонны подражать им. Восприимчивость к внушению характерна для детей дошкольного и младшего школьного возраста, а также для людей с низкой и высокой нервной активностью (меланхолический темперамент) и акцентуированной личностью, например тревожной или эмоциональной. Дело в том, что и вполне нормальные люди сильно подвержены внушению после переутомления, психологической травмы, посттравматического стресса, особенно заболеваний, связанных с функционированием нервной системы. Неопределенные ситуации (периоды революций, войн, стихийных бедствий) также повышают восприимчивость к внушению. Очень важно верить в идею; вера во что-то делает человека менее устойчивым к внешним воздействиям.
Таким образом, степень восприимчивости к внушению зависит от различных факторов, делающих человека восприимчивым к внушению, и варьируется от ситуации к ситуации.